Tre modeller av tillverkning - OEM, ODM och OBM
OEM och ODM är vanliga förkortningar inom tillverkning, där OEM står för original equipment manufacturer och ODM står för original design manufacturer.
Även om många människor ofta är förvirrade över hur man använder dessa två termer på rätt sätt, är de verkligen inte samma sak; OEM tillverkar produkter baserade på design som tillhandahålls av kunder, medan ODM-tillverkare designar några eller alla sina egna produkter innan de tillverkar dem åt kunder. I den här artikeln kommer jag att förklara skillnaderna och fördelarna mellan de två typerna av tillverkare.
1. Tillverkare av originalutrustning
En OEM (original equipment manufacturer) bygger en kunds produkt som är helt designad av den kunden och lägger sedan ut produktionen på entreprenad. Till exempel uppfanns och designades Apple iPhone av Apple och kontrakterades sedan till Foxconn för tillverkning. Detta resulterar i en mycket mer differentierad produkt för iPhone eftersom designen endast är tillgänglig för Apple och dess kontraktstillverkare.
Den största fördelen med OEM är att d har fullständig kreativ kontroll över designen som kunden behåller. Med OEM finns det också få eller inga immateriella begränsningar som kan förhindra att man byter till en annan tillverkare i framtiden om det skulle behövas.
En annan fördel med att använda OEM framför ODM är flexibiliteten i produktdesign. OEM-tillverkare kan tillverka produkter enligt alla specifikationer, medan ODM-produkter är begränsade till förutbestämda design.
Nackdelen med OEM-tillverkning är produktionen av unika produkter. Som ett resultat krävs betydande resurser. Dessa resurser inkluderar FoU-kostnader och den tid som krävs för att skapa en design innan den är klar för tillverkning. Dessa investeringar är ofta ganska höga och utgör en viss risk för företaget.
Kom ihåg att Apple investerade miljontals dollar i forskning och utveckling under flera år för att skapa sina unika produkter. Apples marknadsandel säkerställer att de kommer att få avkastning på denna investering, men många företag som inte har denna utvecklingstillgång har inte denna garanti.
2. Originaldesigntillverkning
ODM (original design manufacturer) är också känd som private label eller white label-produkter. I detta fall har tillverkaren en befintlig produktdesign som kunden kan ändra något och sälja under sitt eget varumärke. Några exempel på förändringar inkluderar varumärke, färg eller förpackning.
Ett mer typiskt exempel på en ODM-produkt är en billaddare. Om du bläddrar i billaddare på Amazon kommer du att se flera företag med i huvudsak samma design. Medan produkterna är gjorda i samma allmänna design, är varje produkt specialmärkt, färgad och förpackad enligt varje köpares specifikationer.
Fördelen med ODM-tillverkning är den lilla mängd resurser som kunden kräver för att skapa produkten. Med ODM behöver kunderna inte investera miljontals dollar eller tid i FoU för att utveckla nya produkter. Genom att minska produktutvecklingskostnaderna kan kunderna lägga mer tid och pengar på marknadsföringsstrategier.
Nackdelen med ODM är att det är svårt att skilja från konkurrenter som i princip erbjuder samma design till ett liknande pris. Denna priskonkurrens innebär vanligtvis lägre vinstmarginaler.
Till exempel är det mer sannolikt att en slutanvändare som vill köpa en ODM-billaddare väljer det lägsta priset än att bry sig om färg eller varumärke. Det krävs mycket kreativitet från kundens sida för att verkligen skilja sin ODM-produkt från konkurrenterna på marknaden.
ODM betyder inte bara elektronik heller. Har du någonsin märkt att vissa möbler, kläder eller sportutrustning ofta har liknande produkter? Detta är ytterligare ett exempel på ODM-tillverkning.
En annan fördel med att använda en ODM-tillverkare är de skalfördelar som kan uppnås. Detta innebär att enhetskostnaden för produkten är lägre eftersom tillverkaren bygger samma design i stora mängder.
3.OBM ----Original Brand Manufacture (OBM)
OBM kräver att företag registrerar sina egna varumärken för att utveckla marknader och skapa sina egna varumärken samtidigt som de drar fördel av design och tillverkning. Varumärket markerar ett stort steg från "branding" till "branding" och är ett kvalitativt steg i företagets utveckling.
Viktiga takeaways:
När man bestämmer sig för om man ska använda OEM eller ODM beror det faktiska maximumet till stor del på tillgängliga resurser. Om ett företag har en FoU-budget och en rimlig tid-till-marknadsplan, är OEM ett bra val. Om tid och resurser är knappa är ODM vägen att gå för en produktlansering.
OEM, ODM, OBM är olika affärsmetoder och vinstmodeller, från OEM till ODM till OBM, är en oundviklig arbetsfördelning mellan stora och små företag, mellan företag i olika utvecklingsstadier, och är också det oundvikliga valet av kapital efter att ha vägt mellan vinst och risk. Mogna företag är hantel-typ företag, teknik och marknad är mycket stark, tillverkning delar eller all outsourcing, vilket är resultatet av att jaga vinster, men också arbetsfördelningen samarbete mellan företag. Från OEM till ODM till OBM är det ett utvecklingsläge för företaget, som åtföljs av olika affärsmetoder och olika vinstmodeller i olika utvecklingsstadier av företaget, och är också ett oundvikligt val för företaget att sträva efter hållbar utveckling. Det är att aktivt möta utmaningarna, skapa värde och få vinst.
